Asistente de Marketing y Publicidad Avanzado

Solo para quienes hayan cursado «Asistente de Marketing y Publicidad», o acrediten conocimientos previos.

Duración 11 Meses

Objetivos Generales:

El egresado estará capacitado para plani?car la evolución y crecimiento de la empresa, realizar diagnósticos de la organización, diseñar su estrategia de posicionamiento, marca, diferenciación, diversi?cación, política de precios, etc. Algunos contenidos: Herramientas para analizar el consumo, elementos de ?jación de Precios, Plani?cación de Negocios, Estrategias competitivas, Análisis de Escenarios Futuros, etc.

Contenidos:

Planificación Estratégica de Negocios – Análisis de la Competencia – Herramientas para el Análisis Competitivo – Estrategias, Diferenciación y Posicionamiento – Estrategia de Marca – Comunicaciones de Marketing Integradas – Evaluación de Proyectos de Inversión (Aspectos Cuantitativos) – Evaluación de Proyectos de Inversión (Fases) – Evaluación de Proyectos de Inversión (Administración del Capital de Trabajo) – Cómo hacer un Plan de Marketing.

Planificación Estratégica de Negocios

La Base del Negocio.
Definición de la Misión Corporativa.
Establecimiento de unidades estratégicas de negocios.
Asignación a cada UEN.
Planeación de nuevos negocios.
Reducción del tamaño de viejos negocios.
Planeación Estratégica de Negocios.
Misión de Negocios.
Análisis FODA.
Formulación de Metas.
Formulación de Estrategias.
Formulación de Programas.
Implementación.
Retroalimentación y Control.
El Proceso de Marketing.

Análisis de la Competencia

Análisis de las fuerzas competitivas.
¿Quiénes son los competidores?.
Las barreras de ingreso y egreso competitivo.
Matriz de nuevas entradas.
Ataque y defensa competitiva.

Herramientas para el Análisis Competitivo

Modelo «Boston Consulting Group» (BCG) para el análisis de la mezcla de producto.
Críticas y redefiniciones de la matriz del BCG.
Las matrices de 3×3. La Curva ABC.

Estrategias, Diferenciación y Posicionamiento

Estrategias genéricas de innovación y diversificación.
Estrategia de diferenciación.
Estrategia de Costo.
Enfoque o alta segmentación. «La U de Porter».
Diferenciación de Producto.
Diferenciación de Servicios.
Diferenciación del Personal.
Diferenciación de Canales.
Diferenciación de Imagen.
Posicionamiento. Concepto.
Cuántas y Cuáles diferencias deben promoverse.
Comunicación del Posicionamiento.
Las leyes del Posicionamiento.

Estrategia de Marca

¿Qué es una Marca?.
El Valor de la Marca.
Retos en el Manejo de Marcas.
Decisión del Nombre de Marca.
Decisión sobre la Estrategia de Marca.
Reposicionamiento de la Marca.

Comunicaciones de Marketing Integradas

La estrategia de comunicación.
Publicidad.
Promoción de Ventas.
Relaciones Públicas.
Sponsorización.
Difusión Periodística.
Marketing Directo.
Merchandising.
Características.
Ventajas e Inconvenientes de cada herramienta.
Mezcla de Comunicación.

Evaluación de Proyectos de Inversión (Aspectos Cuantitativos)

Capitalización y descuento.
Valor Actual Neto (VAN).
Tasa Interna de Retorno (TIR).
El período de repago.
Resultado Financiero y Contable.
TIR y sus Resultados Múltiples.
Equivalencia de Tasas.
El Interés Directo.
El interés Real.

Evaluación de Proyectos de Inversión (Fases)

Fases del proyecto de inversión.
Los estudios de base: La ingeniería.
El mercado.
Los Costos.
Palanca financiera.
Los flujos de fondos.
Horizonte de planeamiento.
Los flujos de fondos operativos.
Discriminación de costos y gastos entre fijos y variables.
Presupuestación de los desembolsos de capital.

Evaluación de Proyectos de Inversión (Administración del Capital de Trabajo)

Cash Flow.
Administración de los fondos líquidos.
Créditos y Stocks. Relaciones financieras con los proveedores.
Financiación de terceros.
Presupuestación a corto plazo.
Presupuestos por programa de base cero.
Presupuesto financiero e integral.
Técnicas para la formulación de un presupuesto de gestión empresarial.

Cómo hacer un Plan de Marketing

Qué es un plan de negocios.
Los objetivos.
Antes de empezar.
Componentes.
Resumen ejecutivo.
Introducción. Análisis e investigación de mercado.
Análisis SWOT. Estudio de la competencia.
Estrategia. Factores críticos del éxito.
Plan de Marketing. Recursos Humanos.
Estrategia de producción.
Recursos e inversiones.
Factibilidad técnica.
Factibilidad económica.
Factibilidad financiera.
Análisis de sensibilidad.

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